朋泰：肖伟18570640773
一、硅酸镁铝触变润滑剂
硅酸镁铝触变润滑剂是采用优质的蒙脱石、皂石等粘土矿物经过特殊精细加工处理的一种高端粉体材料，其独特的二八面体和三八面体结构和由此产生的多种特性使之成为矿物基（干粉料）系统和膏状系统的粉状流变添加剂。蒙脱石和皂石是2:1型层片状硅酸盐矿物，在水性系统中，这些层片状硅酸盐矿物能够形成一种称为“卡片宫式”的结构，这种结构静置时能够在系统内有效地提高基础粘度，但当外部有剪切力时这种结构会被很容易地破坏，并且其过程可逆。
硅酸镁铝触变润滑剂是专门为干粉料及膏状体系研制的，在体系中它们能够产生特别的效果，并且可以控制砂浆和膏体的粘度、屈服点、稳定性和施工性。为了满足不同的施工方法和应用领域，不同的产品型号适用于不同的产品，如胶粘剂、外墙外保温砂浆、砌筑砂浆和自流平地坪等干粉料产品。
二、硅酸镁铝触变润滑剂的作用机理
硅酸镁铝触变润滑剂可形成一种称为只有超过最小外力时才能流动的屈服值。在干粉料系统和膏状系统中，屈服值主要影响系统的抗流挂性和贮存稳定性。当屈服值形成时，可以提高砂浆的稳定性，抗流挂性会提高，可以克服在施工时砂浆下垂或者结团等负面作用，这使得有可能一次性施工厚层砂浆而不会产生流挂或滑移现象。在膏状系统中，贮存稳定性跟抗流挂性一样在屈服值形成后得到很大的提高。屈服值的形成也可以明显改善自流平体系的抗沉淀性能，防止添加剂和颜料的沉淀，抑制渗色和泌出。在泵送、搅拌或砂浆施工时，施以较小的剪切能量就可以超过屈服值，使系统的相对粘度降低，并因此而提高系统的施工性。
三、硅酸镁铝触变润滑剂在干粉砂浆中的功能
硅酸镁铝触变润滑剂可以改善水泥基系统的施工性、开放时间和一致性，增加砂浆、灰泥、底灰、抹灰砂浆和胶粘剂的施工性和抗流挂性，防止自流平水泥分层。具体如下：
1. 硅酸镁铝触变润滑剂对干粉砂浆的功能
（1）延长开放时间；
（2）提供施工润滑性；
（3）提高触变性、抗垂流性和屈服值；
（4）减少流动时的阻力。
2. 硅酸镁铝触变润滑剂对砂浆、底灰和水泥的功能
（1）更平滑的施工性；
（2）更高的施工效率；
（3）更容易泵送；
（4）减少砂浆泵的摩擦；
（5）稳定砂浆内部空气；
（6）减少黏刀性。
3. 硅酸镁铝触变润滑剂对表层砂浆的功能
（1）延长可操作时间；
（2）提高润滑性；
（3）减缓凝固时间。
4. 硅酸镁铝触变润滑剂对胶粘剂的功能
（1）延长开放时间；
（2）提高抗流挂性。
5. 硅酸镁铝触变润滑剂对地坪、自流平水泥的作用
（1）减少沉降；
（2）减少分层；
（3）使同部结构一致。
四、硅酸镁铝触变润滑剂在干粉砂浆中的应用范围：
硅酸镁铝触变润滑剂可应用于水泥抹灰砂浆、石膏砂浆、防水砂浆、装饰砂浆、保温砂浆（底漆、粘结及表层）、瓷砖粘合剂、瓷砖勾缝剂、石膏填缝剂、石膏基地坪、水泥基地坪、自流平水泥、混凝土浇筑材料、无收缩灌浆料等产品中，其中特别适合于水泥抹灰砂浆、装饰砂浆、保温砂浆（底漆、粘结及表层）、瓷砖粘合剂等产品。
五、硅酸镁铝触变润滑剂应用实例
1. 筑砌砂浆
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
80 |
|
石英砂 |
粒径0.3～2.6 mm |
780 |
|
矿粉 |
|
60 |
|
粉煤灰 |
|
80 |
|
木质纤维素 |
200目 |
1 |
|
HPMC |
（10W） |
1.5 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
3.5 |
2. 抗裂砂浆
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
300 |
|
石英砂 |
35-150目 |
650 |
|
重钙 |
200目 |
50 |
|
HPMC |
（10W） |
1 |
|
PP纤维 |
|
0.5 |
|
可再分散胶粉 |
瓦克/易来泰/大连化学/三维 |
25～30 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
3～5 |
3. 抹面砂浆
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
P.O42.5R |
280 |
|
石英砂 |
40-70目 |
355 |
|
石英砂 |
70-140目 |
250 |
|
纤维素醚 |
MKX15000pp20 |
2 |
|
重钙 |
400目 |
80 |
|
可再分散胶粉 |
5044N |
30 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
3 |
附注：
（1）砂浆性能：通过硅酸镁铝触变润滑剂的使用，砂浆的憎水性能及施工性将会被显著提高。但综合经济性方面，推荐使用适量的硅酸镁铝触变润滑剂，以获得理想憎水性能。在一般分散乳胶粉添加量的情况下（10%），砂浆的毛细吸水量能够被明显地降低，并且不影响水蒸气渗透性。因此，在相同粘接剂掺量下，选用此类产品既可以减少胶粉的掺量，又可降低憎水剂的掺加，从而降低产品的成本价格。 另，从产品质量方面，减少孔隙率，增加表面平滑程度，能有效降低外墙腻子的用量及涂料的使用量，从而降低工程总体造价，增强产品质量。
（2）对于硅酸镁铝触变润滑剂产品，由于其为纳米级硅酸盐片层状结构无机类产品，因此对于防火，耐老化性，都是胶粉及其他有机物所无法比拟的。
4. 粘结砂浆
|
配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
300 |
|
石英砂 |
35-150目 |
650 |
|
重钙 |
200目 |
50 |
|
HPMC |
（20W） |
1 |
|
可再分散胶粉 |
|
25～30 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
3～5 |
5. 瓷砖粘结剂
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
400 |
|
石英砂 |
35-150目 |
550 |
|
重钙 |
200目 |
50 |
|
HPMC |
（10W） |
0.5 |
|
可再分散胶粉 |
|
10 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L-58,68 |
2 |
6. 水泥色填缝剂
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
300～400 |
|
石英砂 |
100-200目 |
200～300 |
|
粉煤灰 |
|
100～200 |
|
木质纤维素 |
200目 |
3 |
|
HPMC |
（10W） |
0.5 |
|
可再分散胶粉 |
|
＜10 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
2 |
7. 界面地坪
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配方 |
型号 |
数量 |
|
水泥 |
425# |
450 |
|
石英砂 |
0.5 mm |
500 |
|
MC |
（10W） |
1.5 |
|
可再分散胶粉 |
|
15～30 |
|
硅酸镁铝触变润滑剂 |
PTIN-Z08,18，L58,68 |
3.5 |
附注一：
其他资料提供的硅酸镁铝触变润滑剂参考用量：
自流平地坪：0.05～0.2%；乳液基双组份体系：0.5～2%；防水材料：0.5～1%。
抹灰砂浆、腻子和瓷砖粘结剂：0.1～0.2%
砂浆、腻子、外墙和保温系统（抹灰和粘结层等）：0.1～0.3%
附注二：硅酸镁铝触变润滑剂与纤维素醚复掺在预拌砂浆中的试验结果及结论
预拌砂浆是指由专业的生产厂生产的湿拌砂浆和干混砂浆，它实现了工业化生产，从源
头上确保了质量的稳定性，具有操作性好、现场污染少、有效提高工程进度等诸多优点。预拌（湿拌）砂浆从生产点运输到现场使用，如同商品混凝土一样，对其工作性能的要求较高，要保证一定的可操作时间，时间在加水拌合后，在初凝以前要具有足够好的和易性、能进行正常施工、操作。
为了使拌砂浆各方面的性能满足规范以及施工的要求，砂浆外加剂是必不可少的组分。硅酸镁铝触变润滑剂与纤维素醚是砂浆中常用的保水增稠剂，纤维素醚保水性较好，但是存在价格昂贵、掺量较高是引气严重而导致砂浆的强度大大降低等问题；硅酸镁铝触变润滑剂的价格较低，但是单掺时，保水性低于纤维素醚，所配制砂浆的干燥收缩值较大，粘结性降低。硅酸镁铝触变润滑剂与纤维素醚复掺对预拌（湿拌）砂浆稠度、分层度、凝结时间、强度等各方面性能的影响如下：
1. 空白试验所配制的砂浆，虽然抗压强度较高，但是保水性、粘聚性、柔软度较差，泌水较为严重，操作手感差，基本无法使用。因此，保水增稠材料是预拌砂浆必不可少的组分。
2. 单掺硅酸镁铝触变润滑剂与纤维素醚时，砂浆的施工性能较空白砂浆明显改善，但也存在着不足。单掺硅酸镁铝触变润滑剂时，硅酸镁铝触变润滑剂的用量对单方用水量影响较大，保水性低于纤维素醚；单掺纤维素醚时，砂浆的可操作性能较好，但掺量较高时引气严重而导致砂浆的强度大大降低，而且价格较为昂贵，在一定程度上增加了材料成本。
3. 在保证砂浆各方面性能的情况下，硅酸镁铝触变润滑剂的较佳掺量为 0.3%左右，纤维素醚的较佳掺量为0.1%，两者复掺的用量控制在此比例，综合效果较好。
4. 硅酸镁铝触变润滑剂与纤维素醚复掺所配制的预拌砂浆和易性良好，稠度及其损失、分层度、抗压强度等性能指标均能满足规范与施工要求。
六、市场竞争对手及同类产品
德国ROCKWOOD（洛克伍德） OPTIBENT 602（Nanothix B 1490）、987、1008 触变润滑剂
Elementis（海明斯）BENTONE系列和BENAQUA系列触变润滑剂
苏州中材 SKCB01触变润滑剂
北京慕湖外加剂有限公司1086 干混砂浆专用触变润滑剂
石家庄朗博化学LBCB-1触变润滑剂
七、销售方式及需注意的销售技巧
1. 销售方式
（1）与自产砂浆用户直接接触销售
（2）与干粉砂浆生产商接触销售
（3）与干粉砂浆母料生产商接触销售
（4）各片区都有一些从事该类产品销售的贸易商，可与这些贸易商建立良好关系，条件成熟时可发展其成为公司的代理商或经销商
（5）业务员可在各论坛、网站上充分发布消息，与行业内人员建立良好联系
（6）为适应行业习惯，公司的产品名称可采用“硅酸镁铝触变润滑剂”或“触变润滑剂”
2. 销售注意技巧
与客户沟通时需以亲切和非常客气的言语进行，不得以生硬的语气语气和态度与客户交流
（1）根据不同的客户的具体情况对公司产品进行简单明了的特点、作用和功能介绍。
（2）有些客户可能对膨润土有所了解，会以为我们的产品也是普通的膨润土，价格应较低，此时要注意跟客户强调或说明以下不同之处，打消客户的疑虑。
A. 我们的产品与普通的膨润土有很大区别，是用具有特殊的三八面体结构的皂石为主经精细提纯和凝胶化加工而得的高端产品；
B. 我们产品的性能包括悬浮、触变、润滑、增稠、粘结、保水等等比普通的膨润土优越很多，可以通过粘度、悬浮性等指标简单对比即可区分；
C. 我们的产品所用的皂石原料有限、价格很高，加工处理的成本高，产品利润本身很低，（根据客户及用量大小）表示小额优惠可以做主，若优惠力度要求大的客户，可表示需要向公司申请，希望能尽量满足要求。对客户的要求（即使客户明显不合理），要用比较灵活、圆滑、听起来是为对方着想的的言语和态度跟对方沟通，尽量将客户留在公司的经营视线里。
八、硅酸镁铝触变润滑剂其他说明方式
在建筑系统，流变控制剂对砂浆、抹灰、灰泥、地坪系统以及建筑胶粘剂是非常重要的，而纤维素醚是提供增稠和保水性的主要助剂。然而，粘土类增稠剂与纤维素醚增稠剂的混合使用，其系统性能和施工行为可以得到显著改善。硅酸镁铝触变润滑剂作为一种高效粘土增稠剂具有以下优点：
★ 优异的施工性和加工性
★ 改善的抗流挂性
★ 良好的触变性
★ 良好的防沉降性
★ 贮存稳定性
★ 改善的泵送性和剪切稀化性
★ 防渗水性
硅酸镁铝触变润滑剂用于建筑系统
硅酸镁铝触变润滑剂可用于各种各样的建筑系统以改善流动和施工性能。它们主要与纤维素醚一起使用，但它们可部分代替纤维素醚，其比例或替代程度主要取决于个别使用粘土的增稠相关和保水性。
1. 瓷砖粘结剂
★ 抗流挂性
★ 改善施工性
瓷砖粘结剂系水泥或聚合物分散体系，用于此的流变助剂主要为纤维素醚类，它们为施
工提供正确的稠度、墙面瓷砖的抗流挂性，水泥最佳固化和保水性，以及控制间隔时间、修正时间。硅酸镁铝触变润滑剂可与纤维素醚增稠剂混合以改善瓷砖粘结剂的抗流挂性和施工性。从流变学上说，硅酸镁铝触变润滑剂可产生较强的内部网络，这样就增强了瓷砖粘结剂的屈服值来防止流挂，而且粘土片晶降低了在工具上的粘着力并减少了施工期间的粘度，这就显著改善了加工性能。
2. 抹灰/灰泥/拉毛灰泥
★ 改善施工性和加工性
★ 改善抗流挂性
★ 均质表面
抹灰、灰泥、拉毛灰泥都是内外墙和顶棚用特种涂料，所使用的粘合剂可以是水固化性
水泥、石膏或液体聚合物分散体。硅酸镁铝触变润滑剂通过施工后给予迅速恢复粘度来改进抹灰的抗流挂性。由于片晶降低了水泥粒子之间的摩擦的滑动效应而使之泵送、施工和加工更方便和容易。在钢抹子（抹灰工具）和镘刀上的粘着力减少就产生更为平滑的表面，聚合物分散体类灰泥中的抗水性也由于硅酸镁铝触变润滑剂部分取代纤维素醚而得到改善。
在水泥和石膏类抹灰/灰泥中，除纤维素醚之外，硅酸镁铝触变润滑剂主要用于控制保水性和稠度。
3. EIFS（外部绝缘和面饰系统）
★ 改善施工性和加工性
★ 改善抗流挂性
★ 改善泵送性
现代建筑技术采用外部绝缘和面饰系统（EIFS）来对墙面进行隔热，它们由粘附在底材
上的膨胀聚苯乙烯板组成，并用装饰性灰泥来增强和涂饰。
此粘结剂可以水泥、粉状或液态聚合物分散体为基础，如与硅酸镁铝触变润滑剂一起使用来部分取代纤维素醚可改善抗流挂性和施工性而无影响附着强度。
4. 石膏地坪
★ 防沉降
★ 防渗水
石膏地坪广泛用于住宅的地坪，覆盖于混凝土地坪上。自流平地坪能够在瓷砖、木板、
地毯或者其他装饰性地板覆盖物上构筑理想的表面。硅酸镁铝触变润滑剂可作为石膏地坪的稳定剂防止粗颗粒的沉降并减少表面水的渗出，形成较光滑的涂层。水泥基地坪中使用粘土来稳定很困难，因为pH值高及由此产生的增厚效果的降低。
5. 沥青和石油沥青系统
★ 改善施工性
★ 改善抗流挂性
沥青和石油沥青乳液广泛用作为建筑和道路的防水和密封材料，施工性和抗流挂性是很
重要的性能。可通过使用硅酸镁铝触变润滑剂的配制来加以控制。
粘土在贮存时产生稳定的粘度，其触变流动行为保证了优异的施工性能。
硅酸镁铝触变润滑剂
硅酸镁铝触变润滑剂是一种高效的矿质流变助剂，用来控制各种建筑系统中的流动性能。它们可完全也纤维素醚一起使用，并在水泥基和石膏基配方中提供保水性和基本粘度。在基于聚合物分散体的建筑产品中，硅酸镁铝触变润滑剂能部分代替纤维素醚类而改善施工性抗流挂性。由于硅酸镁铝触变润滑剂的较高流变效果，因此是一种代替膨润土和其他矿质增稠剂的经济有效产品。
1. 增稠机理
在粉状形式中，片晶聚成团（有规胶体）；在水中，片晶通过钠正离子水合作用开始溶
胀，进一步地机械剪切将它们彼此分离。在理想条件下（pH7—11和低电介质浓度），这些分散的片晶通过边靠边顺序形成一开放的三维网络，使水相得以增稠。
2. 性能和表现特性
硅酸镁铝触变润滑剂的卡片宫式网络结构产生了触变性流动。在低剪切速率下，卡片宫式网络结构产生相当高的粘度。当通过混合、泵送或镘涂来施加剪切力时，此网络结构就被打破，粘度下降就易于施工。当除去剪切时，片晶就重新搭建原来的网络结构，而粘度渐渐修复。这就是典型的触变行为。而且各个粘土片晶减少了砂粒与填料粒子之间的摩擦力，其结果更易镘涂或流平性能以及泵送压力。
4．屈服值
在建筑和其他系统中采用强网络构造以改善流动行为，控制在垂直底材上的流挂和固体粒子的沉降。此行为在流变学上以屈服值来表示。屈服值为施加于某一系统以产生流动的最小剪切应力。纤维素醚类不具有显著的屈服值，而硅酸镁铝触变润滑剂构成有高屈服值的网络，能改善流挂性和抗坍落性并控制沉降和渗水。
5. pH的影响
硅酸镁铝触变润滑剂在pH6-13围内具有高增稠效能。在较为酸性系统里，硅酸镁铝触变润滑剂聚集且不会长久形成稳定的结构；在更为碱性的系统里，片晶重新定向以变得有较小流变效果。在水泥系统里，粘土仍然改善了施工和滑爽性，以及抗流挂性，这是由于片晶相互作用之故。然而，作为增稠剂来代替纤维素醚则受到限制。
6. 保水性
对水泥和石膏的水硬性固化反应来说保水性极为重要。纤维素醚类是标准的流变助剂，
它控制了基本的稠度（粘度）和保水性。虽然硅酸镁铝触变润滑剂具有吸收水的大表面积，但不会象纤维素醚那样有效地保持水分。因此硅酸镁铝触变润滑剂只能在水泥系统里部分取代纤维素醚。通常除了原来使用纤维素醚外，还使用硅酸镁铝触变润滑剂。然而，在乳液系统里，硅酸镁铝触变润滑剂能部分取代纤维素醚类，因为它们具有高增稠效果。
7. 滑爽效应
在建筑系统了改善的施工性和加工性可能主要是由于片晶结构所致，它降低了砂粒与水
泥粒子之间的摩擦力。
